Gerente de Ventas Corporativas (CCSO)

• Garantizar el cumplimiento consistente de las metas de ingresos mensuales, trimestrales y anuales
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes corporativos estratégicos, asegurando alianzas duraderas y satisfacción continua
• Supervisar y optimizar todo el ciclo de ventas, reduciendo tiempos de cierre sin comprometer la calidad de las negociaciones

• Diseñar y ejecutar estrategias de ventas corporativas que permitan expandir la participación de mercado en segmentos actuales y nuevos
  • Liderar de forma integral la gestión 360° de programas corporativos, desde el primer contacto con el cliente, agendamiento, cierre de la venta hasta la entrega de asesorías estratégicas personalizadas
  • Responsable de todo el ciclo de vida del cliente corporativo: onboarding, seguimiento, ejecución y resultados
  • Diseñar e implementar propuestas de alto impacto, alineadas con los objetivos de negocio de cada empresa atendida.
  • Desarrollar materiales de apoyo y contenidos personalizados por cliente y por departamento, enfocados en crecimiento, liderazgo y productividad.
• Liderar, motivar y gestionar ventas corporativas, promoviendo una cultura de alto desempeño y enfoque al cliente
• Analizar tendencias del mercado, rendimiento de la competencia y retroalimentación de clientes para ajustar estrategias y asegurar un crecimiento sostenible
• Asegurar que las ventas y programas corporativos reflejan los valores y la imagen de PAE. Vivir la mision, vision, y valores PAE.

Mentoria

• Establecer estrategias a medida para el desarrollo y escalamiento organizacional, utilizando diagnóstico inicial, segmentación y planes de acción específicos por área funcional
• Brindar asesoría directa y acompañamiento estratégico a líderes y equipos de empresas medianas y grandes, elevando su desempeño, cultura interna y resultados financieros
• Proveer soporte continuo vía chat (hasta 7 días a la semana), garantizando cercanía, agilidad y fidelización del cliente corporativo
• Coordinar de forma transversal con otros departamentos para asegurar alineación y ejecución efectiva en sesiones multiárea
• Diseñar y liderar la implementación de rutas personalizadas por departamento, asegurando que cada área reciba contenido y asesoría relevante a sus desafíos específicos

Capacitacion

• Apoyar al equipo B2C semanalmente con capacitaciones de alto valor, brindando herramientas prácticas de venta y mindset comercial
• Apoyo al equipo de experiencia semanalmente con capacitaciones de alto valor, brindando herramientas prácticas de sergvicio al cliente y apoyo 
• Actúar como third-party touch en procesos de venta, reforzando cierres con autoridad, confianza y valor estratégico
• Participar activamente en salvamento de cartera y retención de clientes estratégicos, añadiendo sesiones de asesoría como valor agregado para programas como Millonarios 360 e Ingresos

1. Ingresos por ventas
2. Tasa de Crecimiento de Ventas (Tasa de Crecimiento de Ventas)
3. Tamaño Promedio de los Acuerdos (Average Deal Size) Corporativo
4. Duración del Ciclo de Ventas (Sales Cycle Length)
5. Tasa de Satisfacción del Cliente (CSAT)

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o áreas afines (MBA deseable)
• Mínimo 3-5 años de experiencia en ventas B2B, incluyendo al menos 5 años en roles de liderazgo
• Historial comprobable de cumplimiento o superación de objetivos de ventas en entornos corporativos.
• Sólida capacidad analítica y financiera para la toma de decisiones basada en KPIs.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones con clientes clave.
• Dominio de plataformas CRM (Salesforce, HubSpot u otras similares).