Coordinador de Ventas Corporativas
El Coordinador de Ventas Corporativas de Pasos al Exito (PAE), es responsable de coordinar y ejecutar los procesos comerciales del área de ventas corporativas, asegurando la correcta implementación de estrategias, seguimiento de oportunidades, gestión de propuestas, y soporte al equipo de ventas corporativas, con el objetivo de cumplir las metas de crecimiento establecidas por el CCSO/CRO.
El Coordinador de Ventas Corporativas supervisa la plataforma de capacitacion corporativa, da seguimiento y ofrece servicio de account managing: onboarding, upselling, y cross-selling a clientes corporativos.
Especificaciones del puesto
Posición
Coordinador de Ventas Corporativas
Nivel
L2
Líder
CCSO
División
Manuales de estrategias
Documento maestro
Categoría
Tiempo completo
Detalles del puesto
Tareas esenciales
- Apoyar la preventa y postventa
- Coordinar y dar seguimiento a oportunidades de negocio en el CRM
- Documentar comunicacion con clientes corporativos en el CRM
- Gestionar cotizaciones, propuestas, contratos y presentaciones corporativas
- Supervisar la plataforma de capacitacion corporativa de PAE y su contenido
Responsabilidades
- Apoyar al CCSO en la planificación e implementación de estrategias comerciales
- Monitorear el ciclo de ventas: prospección, reuniones, cotización, cierre y postventa
- Organizar y coordinar agendas comerciales, reuniones con clientes y preparación de materiales
- Capacitar y dar soporte administrativo-comercial a ejecutivos de ventas corporativas
- Gestionar el pipeline de ventas y asegurar que la información esté actualizada
- Coordinar con las áreas de marketing, operaciones y finanzas para asegurar el cumplimiento de entregables comerciales
- Velar por el cumplimiento de procedimientos y márgenes comerciales
- Preparar informes de avance y métricas semanales/mensuales para el CCSO
- Mantener una comunicación fluida y profesional con clientes clave
- Vivir la misión, la visión y los valores de PAE.
indicadores clave de rendimiento
- Ingresos por ventas
- Tasa de Crecimiento de Ventas (Tasa de Crecimiento de Ventas)
- Tamaño Promedio de los Acuerdos (Average Deal Size) Corporativo
- Duración del Ciclo de Ventas (Sales Cycle Length)
- Tasa de Satisfacción del Cliente (CSAT)
Cualificaciones y habilidades
- Formación en Administración de Empresas, Comercial, Marketing o carreras afines
- Experiencia mínima de 3 años en coordinación comercial o ventas B2B
- Conocimiento de procesos de ventas consultivas
- Manejo avanzado de CRM (ej. HubSpot, Salesforce, Zoho)
- Excel avanzado y capacidad de análisis de datos comerciales
- Habilidades de comunicación, redacción y presentación ejecutiva
- Alta orientación a resultados y capacidad de trabajo en equipo